Adecan en 2022

Activité conseil


Marketing de l’innovation et de l’activité nouvelle

La création d’une nouvelle activité requière des investissements souvent très lourds avant le premier euro de chiffre d’affaires. L’idéal est donc de s’assurer de l’existence d’un marché avant de trop investir.
Les études de marché sont rarement opérationnelles car il est impossible d’y intégrer toutes les composantes futures de la mise sur le marché. Rappelons en effet que le chiffre d’affaires dépendra du produit lui-même et des choix en matière de tarif, circuit de commercialisation, ciblage des prospects, et de l’importance du budget de communication/vente engagé pour la mise sur le marché.
A moins d’y affecter un budget important, les études de marché traditionnelles ne permettent pas de tirer des conclusions opérationnelles.

Pourtant les choix effectués dans les composantes de la stratégie marketing sont essentiels car ils vont induire le « degré d’ouverture » du marché. Une offre qui induit un marché peu « ouvert » nécessitera des investissements commerciaux lourds. A l’inverse, une stratégie en phase avec les attentes des utilisateurs visés génère un produit « pré-vendu »  

S’assurer que l’offre envisagée répond à des attentes susceptibles de provoquer des achats est une étape indispensable AVANT de trop investir dans la mise au point du produit

Méthode 

Il s’agit de se mettre en SITUATION REELLE de lancement sur le marché dès qu’il est possible de faire comprendre ce qu’apporte le produit et ses plus par rapport à l’existant.
On le propose à des utilisateurs potentiels après avoir défini les cibles à tester, le niveau de prix et l’argumentaire de vente. La manière de présenter l’offre met l’interlocuteur en situation de se prononcer sur un achat possible futur.
Des tests successifs peuvent être faits auprès d’échantillons différents de clients potentiels en pour mettre au point la meilleure adéquation entre les composantes clés du marketing mix.

Ce type de test met en évidence les points faibles et les points forts de l’offre. Il permet de se sécuriser sur l’existence d’un marché potentiel, son degré d’ouverture, et dans quelles conditions on pourra l’acquérir.
Le grand nombre de tests de ce type que nous avons pris en charge ou piloté, prouve leur caractère opérationnel. Les freins éventuels apparaissent immédiatement. Les réactions par rapport au prix sont nettes. On identifie les arguments porteurs et ceux qui le sont moins. Rappelons que l’argumentaire est un point clé; or il existe parfois un décalage entre ce qui les arguments de celui qui crée le produit et les besoins ou attentes des utilisateurs.
Enfin, autre avantage et non des moindres, cette méthode permet d’identifier nommément les premiers clients potentiels.

Remarque: le test est pris en charge par l’entreprise et non par un prestataire extérieur. Il est un bon moyen pour récupérer une information en direct auprès d’utilisateurs potentiels et « ressentir » le marché.

Daniel ANGIBAUD

Prestation de coaching

Sa finalité est d’aider à adopter cette méthode et à réaliser le test.
Je propose un accompagnement sous la forme d’un contrat de type coaching. 

Demandez des précisions à d.angibaud@adecan.fr


Projet ( recherche de partenaires en cours)

Un projet fortement innovant

 » PROJETS d’Océan  » est une ACTION PILOTE destinée à prouver l’efficacité d’une méthode innovante pour générer des activités économiques nouvelles.  Le caractère innovant réside dans le fait qu’elle intervient en amont des porteurs de projets. Aujourd’hui, le soutien à la création d’activité se fait dès lors qu’il existe un porteur de projet. Cette méthode a prouvé son efficacité mais elle délaisse des activités potentielles. On vérifie en effet qu’il existe des marchés existants non exploités par les entreprises existantes et les créateurs d’entreprises. Ils concernent des besoins non satisfaits ou satisfaits par des produits importés. Il s’y ajoute les marchés latents qui naîtront demain de l’évolution naturelle des besoins professionnels et grand public.  Ainsi, en 2030, la plupart des produits et services de 2021 auront été remplacés sous l’effet de l’évolution des besoins, de la règlementation, des évolutions technologiques, et de la concurrence que se livrent les entreprises et les pays. 

Des marchés nouveaux vont donc s’ouvrir couvrant une large diversité d’activités. Ces marchés sont identifiables. Ils sont évaluables en termes d’activité à créer pour y répondre. Ils ne seront pas tous exploités par les entreprises existantes et par les créations d’entreprises peu orientées vers les activités de production. 

Pour les créateurs potentiels d’activités nouvelles des opportunités sont donc à saisir.

L’action « PROJETS d’OCEAN » vise à détecter ces marchés potentiels dans le domaine des activités liées aux mers, océans, et à leurs littoraux.

Activités concernées: Le transport maritime, la pêche, l’aquaculture, la construction et la réparation navale, les activités portuaires, la protection du littoral, les ressources énergétiques, les ressources minérales, les biotechnologies, les énergies marines renouvelables, les activités marchandes de protection des océans, la recherche, le tourisme, les activités de loisirs et sports nautiques,

Si cette action vous intéresse, parce que vous êtes à la recherche d’une activité à créer, ou en tant que partenaire pour mener ce projet, envoyez un mail à d.angibaud@adecan.fr